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¿Cómo lograr un exit haciendo Bootstrapping? El caso de Survey Kiwi con Ramiro Durini

En este episodio de Startupeando, tuvimos el placer de conversar con Ramiro Durini 🎙, un emprendedor argentino con más de 12 años de experiencia en SaaS y B2B. Ramiro nos compartió su fascinante trayectoria: desde el bootstrapping de Survey Kiwi hasta lograr un exit exitoso. 💡 Hablamos sobre cómo construir una startup sin levantar capital, las lecciones aprendidas en programas de incubación y cómo afrontar el proceso de vender una empresa.

📊 La historia de Survey Kiwi

Survey Kiwi nació como un spin-off de una agencia digital que Ramiro cofundó. Era una plataforma de encuestas online 📝 que destacó en un mercado competitivo gracias a su diseño centrado en el usuario y su capacidad de mejorar significativamente las tasas de respuesta.

Desde el primer momento, Ramiro y su equipo optaron por un modelo bootstrapped, financiando todo con los ingresos de su agencia. 💼

“Lo que hicimos fue alimentar Survey Kiwi con recursos propios de la agencia. Nos enfocamos en generar ingresos reales desde el primer momento, trabajando directamente con clientes y apalancándonos en partnerships estratégicos”, explicó Ramiro.

💰 Bootstrapping: ¿Decisión consciente o necesidad?

Ramiro compartió que el bootstrapping fue una combinación de elección y circunstancia. Si bien consideraron levantar capital, decidieron captar clientes rápidamente para generar ingresos. 💵

“Nos dimos cuenta de que no éramos atractivos para los inversores, pero eso nos convirtió en una empresa mucho más interesante para un comprador. 🛒 Al final, las mismas características que nos dificultaban levantar capital nos ayudaron a lograr el exit,” explicó.

🌍 Lecciones de los programas de incubación

Survey Kiwi también participó en programas como Startup Chile, Seed Minas Gerais (Brasil) y Parallel 18 (Puerto Rico). 🏢 Estos programas no solo les permitieron acceder a grants sin ceder equity, sino que también les ayudaron a validar su producto en mercados internacionales.

“Estos programas nos ayudaron a entender cómo optimizar nuestro modelo de negocio y a conectarnos con clientes estratégicos,” destacó Ramiro. 🔑

🛠️ El proceso del exit

El exit llegó de forma inesperada, gracias a la intermediación de un broker. Después de negociaciones intensas 🤝, lograron vender la empresa a un grupo australiano en enero de 2023.

Ramiro describió el proceso como emocionalmente desafiante, destacando el estrés 😓 y la complejidad de cerrar la transacción, pero también lo definió como una experiencia invaluable.

✨ La vida después del exit

Tras vender la compañía, Ramiro dedicó tiempo a explorar nuevas áreas, como inteligencia artificial 🤖, y lanzó un proyecto personal llamado Product Stash: un repositorio de herramientas para Product Managers. Además, comenzó una nueva etapa personal, ya que se convirtió en padre poco después del exit. 👨‍👩‍👧

🤓 Consejos para emprendedores que quieren bootstrapear

Como reflexión final, Ramiro compartió un consejo clave:

“Si vas a bootstrapear, enfócate en encontrar clientes desde el primer día. Invertí tiempo en entender sus problemas y en desarrollar soluciones reales, aunque sean mínimas al inicio. 🛠️ El mejor momento para salir al mercado es cuando el producto todavía te da un poco de vergüenza, porque eso significa que estás actuando rápido y validando con clientes reales.”

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