Consejos de Marta Cruz para Levantar Capital en B2B.

Introducción: En una conversación esclarecedora con Marta Cruz, fundadora de NXTP, uno de los principales fondos B2B de latinoamérica, exploramos los aspectos fundamentales de la inversión en startups B2B y la significativa influencia de la diversidad de género en el éxito de las startups.

Inversión en Startups:

• Relaciones Previas al Capital: Marta destaca la necesidad de establecer conexiones sólidas con inversores antes de buscar financiamiento. Subraya la importancia de la visión del emprendedor y la cohesión del equipo como elementos fundamentales antes de considerar levantar inversión. 

Go to Market en Empresas SaaS B2B:

• Enfoque en Estrategias Go to Market: Marta resalta la crítica importancia del go to market en empresas SaaS B2B. Ofrece una guía detallada desde la definición de la propuesta de valor hasta la identificación del mercado objetivo, estrategias de marketing digital y consideraciones de canales de venta.
• Pasos Claros y Estrategias Efectivas: Proporciona un desglose paso a paso del proceso, destacando la necesidad de estrategias efectivas para llegar y retener clientes en el competitivo espacio de SaaS B2B.

Diversidad de Género y Emprendimiento:

• Contribución de la Diversidad: Marta profundiza en cómo la diversidad de género en equipos empresariales no solo enriquece la cultura de la empresa, sino que también hace que las startups sean más sostenibles y resilientes a largo plazo.
• Efectos Positivos en la Sostenibilidad: Destaca investigaciones que demuestran que las empresas con equipos diversos de género tienen una viabilidad a largo plazo mayor y mejores rendimientos, ofreciendo una ventaja competitiva.

Consejos para Mujeres Inversionistas:

• Identificación y Participación: Marta aconseja a las mujeres que se identifiquen como inversionistas y reserven un capital específico para invertir anualmente. También destaca la importancia de participar en conversaciones relevantes para adquirir el lenguaje y la comprensión del ecosistema de inversión.
• Enfoque en el Aprendizaje: Al compartir su experiencia personal, Marta enfatiza la necesidad de comenzar con inversiones más pequeñas y aprender del proceso. Sugiere que las mujeres en la inversión deben centrarse en agregar valor más allá del capital, adoptando un enfoque más «hands-on».

WeInvest y Apoyo a Mujeres Emprendedoras:

• Creación de WeInvest: Marta comparte la creación de WeInvest, una comunidad dedicada a apoyar a mujeres inversionistas y promover la diversidad en la inversión. Destaca cómo esta iniciativa busca equilibrar la balanza en un entorno históricamente dominado por hombres.

Resumen de la Entrevista con Marta Cruz.

📹 Míralo en Youtube

🎧 Escúchalo en Spotify

• Minutos 03:21 – 08:55: Perspectiva sobre Startups y Capital
  • Importancia de entender el ecosistema antes de buscar inversión.
  • Marta destaca la necesidad de un equipo sólido y una propuesta de valor clara.
• Minutos 09:00 – 15:45: La Relación entre Inversionistas y Emprendedores
  • Marta resalta la importancia de la relación inversor-emprendedor.
  • Aconseja a los emprendedores establecer vínculos antes de buscar capital.
• Minutos 15:50 – 25:10: Estrategias de Ventas en Empresas SaaS B2B
  • Destaca el papel fundamental del «go to market» y la necesidad de comprender el mercado B2B.
  • Enfoque detallado en el proceso de venta en empresas SaaS B2B.
  • Marta ofrece consejos sobre la identificación del mercado objetivo y la estrategia de ventas.
• Minutos 25:15 – 32:40: Especialidades y Valor de NXTP como Fondo de Inversión
  • Resalta la red extensa y el conocimiento especializado de Next TP.
  • La capacidad de aportar más allá del capital y el valor estratégico que ofrecen.
• Minutos 32:45 – 41:10: Diversidad de Género en Equipos y Empresas
  • Marta aborda la importancia de la diversidad de género en equipos.
  • Señala la capacidad de las mujeres para enfocarse en detalles operativos y la sustentabilidad a largo plazo.
• Minutos 41:15 – 50:15: Creación de WinVest y Empoderamiento de Mujeres Inversionistas
  • Marta comparte la creación de WinVest para empoderar a mujeres inversionistas.
  • Ofrece consejos a mujeres que quieran invertir en startups, destacando la importancia de la identificación y el capital dispuesto a perder.
• Minutos 50:20 – 1:00:15: Consejos para Mujeres que Quieren Invertir en Startups
  • Marta aconseja a las mujeres identificarse como inversionistas.
  • Recomienda participar en conversaciones y aprender el lenguaje del ecosistema.
  • Destaca la importancia de invertir en empresas donde se pueda aportar más que solo capital.