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Levantar capital es un proceso que requiere de mucha perseverancia y resiliencia. Probablemente tengas que golpear muchas puertas antes de recibir tu primer cheque. Por eso, para aumentar tus chances, y ahorrar tiempo, es importante tener una estrategia bien definida. A continuación te voy a contar los pasos a seguir para mejorar tus posibilidades de conseguir reuniones con los mejores inversores para tu startup.
Antes de comenzar a contactar inversores, es necesario tener claro las características de tu startup. Esto implica un análisis introspectivo y detallado de tu negocio, lo que te permitirá identificar las necesidades específicas de financiamiento y los tipos de inversores que pueden ser más adecuados.
a. Etapa de tu Startup: Determina si estás buscando una ronda pre-seed, una seed o ya en etapas más avanzadas como una Serie A y posteriores. Los inversores se estratifican según las rondas de inversión y los montos de las rondas. Por ejemplo, los inversores ángeles suelen participar en rondas pre-seed y seed, mientras que no suelen participar de Series A y siguientes. Los fondos también dependiendo del tamaño invierten en determinados tamaños de rondas.
b. Sector o Vertical: Identifica a qué vertical se alinea tu startup, como fintech, healthtech, agtech, etc. Muchos inversores se enfocan en industrias específicas debido a su experiencia y red de contactos en esas áreas. Por ejemplo, un inversor especializado en fintech puede ofrecer no solo capital, sino también conexiones con bancos y expertos del sector financiero.
c. Modelo de Negocio: Algunos inversores prefieren modelos de negocio orientados a empresas (B2B), mientras que otros prefieren consumidores finales (B2C).
d. Tecnología: Cada vez es más común ver inversores que se orientan a invertir en tecnologías específicas, como inteligencia artificial, blockchain, o biotecnología.
e. Alcance Geográfico: Considera el alcance geográfico del inversor, ya que pueden enfocar sus energías en determinados países o regiones. Algunos inversores internacionales pueden estar interesados en mercados emergentes, mientras que otros pueden preferir invertir en áreas geográficas donde ya tienen presencia y experiencia.
Luego de identificar las características propias de tu startup, es hora de crear una lista de inversores potenciales que estén alineados con esas características. Plataformas como Crunchbase, AngelList y LinkedIn son excelentes puntos de partida para esta investigación. Además, puedes investigar a través de redes y asociaciones locales.
También puedes utilizar publicaciones especializadas en tecnología y negocios para identificar inversores activos en tu sector. Estos suelen cubrir noticias sobre inversiones y pueden proporcionar pistas sobre inversores interesados en tu región.
En The Round Framework, te ofrecemos una lista de inversores organizada por estadio en el que invierten, vertical y datos de contacto. Esta herramienta puede ahorrarte mucho tiempo y esfuerzo, permitiéndote enfocarte en aquellos inversores que son más relevantes para tu startup.
Una vez que tu startup ha armado una lista de inversores que invierten en el estadio, vertical, tecnología y modelo de negocio, el siguiente paso es priorizar a los inversores en función de su relevancia y afinidad con tu proyecto. Clasifícalos según su capacidad para aportar no solo capital, sino también valor añadido como mentoría y redes de contactos.
Te recomiendo clasificar a los inversores en tres categorías principales:
Inversores Prioritarios: Aquellos que más te interesan y que crees que tienen el mayor potencial para aportar valor a tu startup. Esto puede ser porque tienen un historial de inversiones en startups similares a la tuya, poseen conexiones en la industria que podrían ser vitales o son conocidos por apoyar activamente a sus inversiones, proporcionando mentoría y asesoramiento estratégico.
Inversores de Interés Medio: Tienen un buen potencial para tu startup, pero quizás no tienen el mismo nivel de especialización o recursos que los anteriores. Aunque pueden no ser tan conocidos o influyentes, aún pueden ofrecer apoyo valioso y ser más accesibles en términos de negociación.
Inversores de Última Opción: Aquellos que consideras como una última opción. Podrían tener menos experiencia en tu sector, ofrecer tickets más pequeños o no aportar tanto valor adicional más allá del capital. Sin embargo, no deben ser descartados completamente, ya que pueden ayudar a cerrar una ronda de financiamiento.
Te recomiendo comenzar con los inversores de Interés Medio para poner a prueba tu pitch, pulir tu material y prepararte para las preguntas difíciles. Esta estrategia te permitirá mejorar tu presentación antes de abordar a los inversores prioritarios.
Una vez que tengas tu lista de inversores a contactar, ordenados en orden de prioridad, es esencial investigarlos a fondo para establecer una estrategia de contacto efectiva.
Te recomiendo examinar las inversiones anteriores de los inversores para poder comprender sus intereses. Por ejemplo, si un inversor ha financiado varias startups de fintech, es probable que tenga un interés especial en ese sector. Conocer esta preferencia te permite adaptar tu pitch para resaltar cómo tu startup encaja en su cartera y sector de interés.
Otra estrategia para conocer más a los inversores, podés buscar publicaciones y entrevistas de los inversores. Muchos inversores comparten sus pensamientos sobre el mercado, tendencias y qué buscan en una startup a través de blogs, podcasts y conferencias. Esta información puede ser invaluable para personalizar tu pitch y establecer una conexión más profunda durante el contacto inicial. Busca entrevistas, artículos y podcasts donde los inversores discuten sus criterios de inversión y sus filosofías. Estas fuentes te pueden proporcionar citas y referencias directas que puedes usar en tu presentación, demostrando que has hecho tu tarea y que realmente entiendes lo que están buscando.
Buscar distintas alternativas de contacto con inversores es fundamental para maximizar las oportunidades de financiamiento para tu startup. Las dos principales estrategias son las presentaciones cálidas y los correos electrónicos fríos, cada una con sus ventajas y desafíos.
Las presentaciones cálidas, realizadas a través de una conexión mutua, son generalmente más efectivas porque vienen con una referencia que añade credibilidad y aumenta las posibilidades de una respuesta positiva. Para lograr presentaciones cálidas, utiliza tu red personal y profesional, incluyendo amigos, familiares y colegas, para ver si tienen conexiones con inversores potenciales. Aprovecha también las plataformas profesionales como LinkedIn para identificar conexiones mutuas con inversores y solicitar presentaciones. Ser activo en la comunidad de startups puede abrir muchas puertas. Participa en meetups, hackathons, y otros eventos de networking donde puedas conocer a otros emprendedores, mentores e inversores. Estas interacciones no solo pueden llevar a presentaciones cálidas, sino que también te mantienen al tanto de las tendencias del mercado y las mejores prácticas.
Por otro lado, los correos electrónicos fríos son mensajes enviados directamente a los inversores sin una conexión previa. Aunque esta estrategia puede ser menos efectiva que las presentaciones cálidas, sigue siendo una herramienta válida si se hace correctamente. Antes de enviar un correo frío, investiga a fondo al inversor para personalizar tu mensaje y hacer que se destaque.
En The Round Framework te ofrecemos una estrategia con emails en frío, que incluye modelos de emails para que personalices y un paso a paso para aumentar las posibilidades de una respuesta.
A partir de la información recolectada de cada inversor a contactar, personaliza tu material de presentación para cada uno de los inversores. Esto incluye tu pitch deck, resumen ejecutivo y proyecciones financieras. Cada inversor es diferente y puede tener prioridades específicas; por ejemplo, algunos pueden enfocarse más en la escalabilidad del negocio, mientras que otros pueden estar más interesados en el impacto social. Investiga a fondo cada inversor para adaptar tu presentación a sus intereses y puntos fuertes. Una presentación bien personalizada no solo aumenta las posibilidades de captar la atención del inversor, sino que también demuestra tu dedicación y profesionalismo.
Incorpora ejemplos y datos específicos que resuenen con las experiencias e intereses del inversor. Por ejemplo, si el inversor ha mostrado interés en startups que utilizan inteligencia artificial, destaca cómo tu empresa utiliza esta tecnología.
Es crucial llevar un registro detallado de todos los contactos y comunicaciones con los inversores. Utiliza una hoja de cálculo o un software de gestión de relaciones con inversores (IRM) para seguir el estado de cada interacción, incluyendo quién ha respondido, qué material se ha enviado y cualquier feedback recibido. Este seguimiento te permitirá mantenerte organizado y planificar adecuadamente los seguimientos.
El seguimiento es vital. Si no recibes respuesta en un plazo de dos semanas, envía un correo de seguimiento amable recordando tu primer contacto y reiterando tu interés. Los inversores reciben muchas propuestas y un recordatorio cortés puede hacer la diferencia.
Además, después de cada reunión con un inversor, es crucial realizar un seguimiento adecuado. Envía un correo de agradecimiento dentro de las 24 horas posteriores a la reunión, resumiendo los puntos clave discutidos y reiterando tu interés en trabajar juntos. Este gesto no solo muestra profesionalismo, sino que también mantiene la conversación en curso y abre la puerta para futuras comunicaciones.
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